常常有人会询求专业意见,却只要求快速而简单的答案:买或不买?卖或不卖?

1) “我听朋友说, C公司的股价已经跌到高峰价的一成以下, 请问是不是可以进场了?”

2) “那边听说要建大学了, 现在房屋贷款的利息又那么便宜, 你看是否投资得过?”

3) “那档成长基金几年前令我获利不少, 现在基金价格那么低, 是不是可以再买了?”

4) “我上个星期前买了M公司的股票, 现在卖了有几千零吉赚, 看报纸说现在市场已经超买, 我是不是应该卖了走为上策?”

5) “我半年前订购的店铺快建竣, 现在有人出价要我转让, 扣除费用, 我所付出的三万令吉头期钱为我赚来三万令吉, 我是不是应该卖出?”

6) “股神说得没错, 别人恐慌时我们要贪心。五个月前我用五千钱令吉买了一档基金, 虽然一度亏了15%, 现在价值竟然倒升了近七千令吉, 是不是应该卖了?”

更难倒人之处是我对问的人财务背景一无所知, 或只有一面之缘。

这情况好像是病人见了医生，自己讲了几个状况，医生还未有机会为你检查身体，未进一步诊断，病人就急着要医生开药了。

要是简单地回答问题后，可能面对的情况如下：

a) 买。后来，他用RM30,000买了C公司股票。一些坏消息又出来，股价再跌了三分二。他慌了，亏着卖！他置疑你的专业能力！

b) 不买。后来股价跌了三分二，他很感激你！过了两年，股价竟然升到一倍，两倍。。。。。。他说要不是你当年阻挡他的财路，他的人生可以少奋斗几年！

c) 买。他先用RM15,000 买了C股票。股价再创新低时，他再买了RM15,000。过了两年股价不断攀升。他卖了若干股票，拿回RM30,000本钱，其余的留在股票中让它继续钱生钱。

d) 不买。后来，股价再跌了三分二。当时，他不幸患上急病，由于没有医药卡保险保障，进出医院花了近三万令吉的积蓄。他庆幸钱没有套在股市中，否则急用钱时不是亏着卖，便是得向他人借。

e) 买。投资情况如C。患病时，由于他有买医药卡保险保障，手术及医院开销没有动用到他的储蓄，也无需卖掉当时正在亏钱的股票来付医药费。

一个人的良药也许是另一个人的毒药！

在自己尚不了解自己, 或未让理财师了解自己的情况下，走捷径要求简单的答案,欲速则不达，投资是难以成功的。

寻求意见前，以下事情必需先弄清楚:

i. 我已经拟定自己的长期，中期的理财目标与计划了吗？

ii. 我的风险承受度有多大？（会不会看到股票向下跌便慌了?！）

iii. 我是否备有急用的短期资金及足购的风险保障？

祝：投资愉快！

信托基金-我买了…

为了抢购大马信托基金(ASM)，2006年4月24日早上6时，无数人从温暖的被窝中爬起来，在马来亚银行总部、兴业银行总部等地点排起队来。结果在短短两个小时内，十亿单位全部抢购一空！！

最近新闻也常报道好些公司推出新的基金，尤其是投资海外的基金，或在短短几天售完，或扩大单位规模，如今信托基金选择一箩箩，如何选？

信托基金和股票一样吗？买信托基金，比起定期存款、股票、房地产等有什么好处？如何挑选基金管理公司？向银行职员还是授权个人代理购买？

买信托基金的好处？
信托基金和股票一样吗？
退休人士适合买信托基金吗？
孩子教育基金，信托基金或教育保险哪个好？
买信托基金有什么风险及如何有效管理投资风险？
如何挑选基金管理公司？
私人代理比起银行代理有何不同？

基金种类众多，如何挑选？

向谁购买？

你是通過什么方式購買信託基金？是通过销售代理，或是银行的销售人员？

向谁购买信托基金，这个问题重要吗？答案是，非常重要！

一个专业及负责任的销售代理，和一个对投资及产品一知半解、或只求达到机构设下的销售业绩、或收到佣金后就不见人影的代理，对你的投资是十分关键的。

机构代理或个人代理？

现今，购买单位信托基金可以向机构代理或个人代理购买。
机构代理，是以机构作为代理，如银行、证券行、单位信托公司或其他符合资格的机构。机构代理与基金公司签订合约，然后再由这些机构委派人员进行销售。机构代理可以销售几家单位信托公司的产品。
个人代理则是直接代表一家单位信托机构的销售人员。
机构代理销售人员一般上是机构代理旗下员工，并不直接由基金公司掌控。销售人员的素质，也因此不受基金公司的掌控。
政府一方面规定个人代理（财务规划或咨询师）必须对财务投资有基本认识，但是，在另一方面却允许对投资一窍不通的银行职员（机构代理）向其客户推售单位信托。投资者有必要明智地选择代理！

代理的投资知识及投入时间？

代理的素质参差不齐，对投资及产品的认识不足，导致无法给予投资者中肯的意见。而以销售佣金为回报的制度，或为了符合雇主机构代理的业绩要求，则让代理倾向于寻找新客户或销售更多产品给现有的客户，多于为客户追踪投资表现，及提供恰当的建议。
更甚的是，許多销售代理还是兼职担任销售的工作，以赚取额外的收入为前提，服务的素质是否会有偏差，则可想而知。

专人规划您的投资？

所有投资都有风险，信托基金也不例外。但很多风险是可以通过适当的规划及管理来减免。

今天就通过您值得信赖的专业信托基金咨询顾问或理财规划专业人士，为您度身拟定、管理长期投资计划—退休基金、孩子教育基金等，让您的金钱如您般辛勤地不断增值！
(参考原文：东方日报)